{"id":61087,"date":"2021-09-03T09:05:28","date_gmt":"2021-09-03T07:05:28","guid":{"rendered":"https:\/\/praticiennebienetre.com\/blog\/?p=61087"},"modified":"2022-01-31T17:12:14","modified_gmt":"2022-01-31T16:12:14","slug":"tarif-massages","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/praticiennebienetre.com\/blog\/non-classe\/tarif-massages\/","title":{"rendered":"\u00c0 quel tarif proposer mes massages bien-\u00eatre\u00a0?"},"content":{"rendered":"

Quand on lance une activit\u00e9 professionnelle, la question du tarif auquel proposer nos produits et nos services se pose rapidement. Dans le cadre d\u2019une activit\u00e9 de masseuse professionnelle, c\u2019est une question essentielle. Des prix trop bas ou trop \u00e9lev\u00e9s ralentiront la croissance de votre salon. Voici donc quelques conseils pour d\u00e9terminer le bon tarif de vos massages.<\/p>\n

Comment choisir le tarif de mes massages bien-\u00eatre\u00a0?<\/h2>\n

Comme pour tous les produits et services mis \u00e0 la vente, choisir un prix ne rel\u00e8ve pas d\u2019une op\u00e9ration hasardeuse. Au contraire, tout l\u2019avenir de votre salon de massage<\/a> peut d\u00e9pendre des tarifs que vous choisirez ou non.<\/p>\n

Pour d\u00e9terminer le tarif de vos massages, vous allez devoir analyser sommairement le march\u00e9 local dans lequel vous esp\u00e9rez vous int\u00e9grer. Pas de panique, on ne parle pas ici de notions \u00e9conomiques complexes, mais de logiques commerciales \u00e9videntes et incontournables.<\/p>\n

Calculer votre marge<\/h3>\n

Pour commencer, vous devez calculer votre marge. La marge d\u00e9signe l\u2019argent qu\u2019il vous reste apr\u00e8s avoir pay\u00e9 toutes les d\u00e9penses obligatoires. Par exemple, un massage \u00e0 100\u00a0\u20ac ne vous rapportera jamais 100\u00a0\u20ac puisque vous devez payer des charges, des taxes et du mat\u00e9riel. On peut calculer une marge de mani\u00e8re tr\u00e8s pr\u00e9cise, mais une vision d\u2019ensemble suffira.<\/p>\n

Pour calculer votre marge, commencez simplement par additionner toutes les charges incompressibles\u00a0: le loyer de votre local, le chauffage, l\u2019\u00e9lectricit\u00e9, etc. On estime g\u00e9n\u00e9ralement qu\u2019une masseuse seule peut r\u00e9aliser quatre bons massages par jour sans s\u2019ab\u00eemer la sant\u00e9. Au-del\u00e0, elle devra baisser la qualit\u00e9 de la prestation ou risquer de se blesser. Calculez donc combien devront co\u00fbter 20 massages par semaine pour rembourser une semaine de charge.<\/p>\n

Ensuite, vous devez prendre en compte les charges sociales et les taxes. Elles varient \u00e9norm\u00e9ment selon votre statut. Un auto-entrepreneur, par exemple, ne paye pas la TVA (20\u00a0% du prix du massage tout de m\u00eame\u00a0!) et ses charges sont fixes (22\u00a0% de son chiffre d\u2019affaires environ).<\/p>\n

Une fois que vous avez toutes ces charges bien en t\u00eate, vous pouvez d\u00e9terminer votre marge. Puisque le m\u00e9tier de masseuse est un m\u00e9tier physique, p\u00e9nible et qui n\u2019assure un \u00e9quilibre financier que pr\u00e9caire, beaucoup de professionnels se d\u00e9gagent des marges \u00e9lev\u00e9es d\u2019environ 50\u00a0%. Ainsi, le prix final du massage correspondra \u00e0 deux fois le prix de vos charges compl\u00e8tes divis\u00e9es par le nombre de massages que vous esp\u00e9rez faire par semaine.<\/p>\n

Une marge \u00e9lev\u00e9e permet de pallier les risques du m\u00e9tier de masseur. Pour \u00eatre plus comp\u00e9titif, vous pouvez la diminuer, mais ce n\u2019est pas toujours la meilleure solution. Par ailleurs, certains produits offrent des marges notoirement tr\u00e8s \u00e9lev\u00e9es, comme le caf\u00e9 \u00e0 88\u00a0%, sans que cela ne choque personne.<\/p>\n

\u00c9valuer les tarifs de la comp\u00e9tition<\/h3>\n

Une fois que vous avez calcul\u00e9 votre marge le plus pr\u00e9cis\u00e9ment possible, vous pouvez commencer \u00e0 \u00e9tablir une premi\u00e8re grille tarifaire. Vous devez n\u00e9anmoins encore prendre le temps d\u2019\u00e9valuer la concurrence. Vos tarifs doivent correspondre \u00e0 vos besoins, mais ils doivent aussi correspondre aux attentes d\u2019un march\u00e9 qui vous pr\u00e9c\u00e8de et que vous ne pouvez pas contr\u00f4ler pleinement.<\/p>\n

Les tarifs d\u2019un massage peuvent changer significativement selon les villes et selon les quartiers. Soyez \u00e9galement attentif \u00e0 regarder les tarifs de professionnels correspondant \u00e0 vos services. Par exemple, si vous massez seul chez vous en auto-entrepreneur<\/a>, vos tarifs pourront \u00eatre un peu plus bas que ceux d\u2019un salon qui paye des charges plus importantes et fabrique sa marge davantage sur les salaires souvent bas des employ\u00e9s.<\/p>\n

Une fois que vous avez \u00e9valu\u00e9 les tarifs de la comp\u00e9tition, vous devez prendre une d\u00e9cision\u00a0: o\u00f9 vous situer pr\u00e9cis\u00e9ment sur le march\u00e9\u00a0? G\u00e9n\u00e9ralement, pour une activit\u00e9 qui d\u00e9marre, on conseille de se situer sur la moyenne basse. Vous n\u2019avez aucun int\u00e9r\u00eat \u00e0 casser les prix, mais vous avez tout int\u00e9r\u00eat \u00e0 \u00e9tablir ce que l\u2019on nomme des \u00ab\u00a0prix d\u2019appel\u00a0\u00bb. Ce sont des prix volontairement l\u00e9g\u00e8rement plus bas que la moyenne pour attirer la nouvelle client\u00e8le.<\/p>\n

On peut tout \u00e0 fait instaurer ces prix d\u2019appels \u00e0 travers des promotions temporaires qui annoncent l\u2019ouverture de votre activit\u00e9 de masseuse.<\/p>\n

Ne d\u00e9nigrez pas la valeur de votre savoir-faire<\/h3>\n

Beaucoup de ceux qui lancent leur activit\u00e9 ont tendance \u00e0 \u00e9tablir des prix trop bas dans un premier temps. Souvent, par manque d\u2019exp\u00e9rience, ils craignent que personne n\u2019accepte de d\u00e9penser autant d\u2019argent dans leurs produits ou dans leurs services. C\u2019est aussi une crainte tr\u00e8s fr\u00e9quente chez les nouveaux masseurs.<\/p>\n

Pourtant, derri\u00e8re chaque masseur ayant obtenu son certificat de praticien bien-\u00eatre, on retrouve un v\u00e9ritable savoir-faire qui a demand\u00e9 une implication importante. Bien s\u00fbr, un masseur qui vient d\u2019obtenir son certificat a encore beaucoup \u00e0 apprendre au contact de ses clients, mais la valeur des services qu\u2019il propose n\u2019est jamais remise en cause. On ne doit donc pas craindre de fixer des tarifs qui correspondent \u00e0 la r\u00e9alit\u00e9 du march\u00e9 plut\u00f4t qu\u2019\u00e0 ce que l\u2019on pense de nos capacit\u00e9s.<\/p>\n

C\u2019est un point extr\u00eamement important parce que beaucoup de masseurs manquent de confiance au d\u00e9but de leur activit\u00e9. Ensuite, le temps aidant, ils r\u00e9alisent que leurs massages plaisent et que leur activit\u00e9 progresse. Ils aimeraient augmenter leurs tarifs pour gagner ce qu\u2019ils m\u00e9ritent vraiment, mais ils ont alors peur de d\u00e9cevoir leurs clients fid\u00e8les avec ces nouveaux tarifs.<\/p>\n

Une augmentation ponctuelle des tarifs pour suivre l\u2019inflation est tout \u00e0 fait acceptable. En revanche, une augmentation servant \u00e0 r\u00e9ajuster la valeur de vos massages parce que vous aviez mal \u00e9valu\u00e9 vos tarifs au d\u00e9part, c\u2019est assez mal vu.<\/p>\n

D\u00e9veloppez une grille tarifaire vari\u00e9e<\/h3>\n

Enfin, vous devez imp\u00e9rativement prendre le temps de penser le tarif de chaque massage de mani\u00e8re ind\u00e9pendante. Tous les massages ne vous co\u00fbteront pas autant. Certains utilisent des huiles particuli\u00e8res, d\u2019autres pas du tout. Certains massages sont difficiles \u00e0 faire et exigent une implication physique importante, d\u2019autres moins. Le tarif de chaque massage doit donc \u00eatre pens\u00e9 en fonction de ces crit\u00e8res.<\/p>\n

Si un massage est particuli\u00e8rement difficile et vous demande des efforts physiques importants, vous auriez tort de ne pas augmenter son prix d\u2019une dizaine d\u2019euros par rapport aux autres. \u00c0 l\u2019inverse, si un massage est facile \u00e0 faire et que vous aimiez que vos clients le choisissent en priorit\u00e9, vous pouvez l\u00e9g\u00e8rement baisser son prix.<\/p>\n

Quels sont les crit\u00e8res qui font varier les prix des massages\u00a0?<\/h2>\n

Les tarifs des massages peuvent varier en fonction de plusieurs crit\u00e8res. Nous avons d\u00e9j\u00e0 \u00e9voqu\u00e9 certains des plus courants, mais rappelons-les ici dans une liste presque exhaustive (m\u00eame si une telle chose est impossible)\u00a0:<\/p>\n

    \n
  • La localisation de l\u2019\u00e9tablissement : le prix des loyers dans un quartier influence forc\u00e9ment le prix du massage.<\/li>\n
  • Le type de l\u2019\u00e9tablissement (salon de massage, spa, h\u00f4tel, salle de sport, etc.) : plus l\u2019\u00e9tablissement sera luxueux, plus il sera cher.<\/li>\n
  • La dur\u00e9e du massage : naturellement, plus le massage est long, plus il co\u00fbte cher. G\u00e9n\u00e9ralement, un tarif d\u00e9gressif est appliqu\u00e9 pour qu\u2019un massage de deux heures ne co\u00fbte pas le double d\u2019un massage d\u2019une heure.<\/li>\n
  • Le type de massage : tous les massages n\u2019exigent pas le m\u00eame investissement physique de la part du masseur. Certains co\u00fbtent donc plus cher.<\/li>\n<\/ul>\n

    Ne proposez pas vos massages \u00e0 des prix trop bas<\/h2>\n

    Nous avons d\u00e9j\u00e0 commenc\u00e9 \u00e0 expliquer pourquoi vous ne deviez pas proposer vos massages \u00e0 des tarifs trop bas. Vous risqueriez de ne pas atteindre la rentabilit\u00e9 \u00e0 temps et de mettre en p\u00e9ril l\u2019avenir de votre activit\u00e9 par ce simple mauvais choix de d\u00e9part. D\u2019autant plus que vous aurez toujours du mal \u00e0 augmenter subitement vos tarifs sans perdre des clients.<\/p>\n

    Par ailleurs, vous devez prendre en compte une r\u00e9alit\u00e9 essentielle\u00a0: des prix trop bas n\u2019attirent pas plus de clients, surtout dans un secteur comme le bien-\u00eatre. Au contraire, ils pourraient se montrer m\u00e9fiants face \u00e0 une professionnelle dont les tarifs sont si bas qu\u2019ils poussent \u00e0 mettre en doute la qualit\u00e9 du service.<\/p>\n

    De m\u00eame, des tarifs trop bas risquent d\u2019attirer une autre client\u00e8le que celle que vous visez. C\u2019est une autre r\u00e9alit\u00e9 \u00e0 prendre compte rapidement\u00a0: l\u2019univers du massage bien-\u00eatre est malheureusement gangren\u00e9 par celui de la prostitution dans certains salons ill\u00e9gaux et peu regardants. Maintenir des tarifs suffisamment \u00e9lev\u00e9s permet de vous distinguer de ces salons o\u00f9 le massage n\u2019est qu\u2019une fa\u00e7ade commode.<\/p>\n

    Enfin, pour vous rassurer sur vos tarifs, vous devez comprendre que la d\u00e9cision d\u2019achat n\u2019est presque jamais consciente. Face \u00e0 un produit ou un service, nous pensons contr\u00f4ler notre d\u00e9cision, mais la majorit\u00e9 de nos d\u00e9penses sont irr\u00e9fl\u00e9chies et compulsives, m\u00eame quand on surveille de pr\u00e8s ses achats. Si vos tarifs se trouvent dans une moyenne raisonnable, ce ne sont pas eux qui auront un impact majeur sur la d\u00e9cision de venir vous voir ou non.<\/p>\n

    Pensez \u00e0 fid\u00e9liser votre client\u00e8le avec des avantages sur le long terme<\/h2>\n

    Une fois que vos tarifs sont bien \u00e9tablis, vous devez travailler pour attirer vos premiers clients. Une fois qu\u2019ils viennent \u00e0 votre rencontre, c\u2019est l\u00e0 que les choses s\u00e9rieuses commencent. Vous devez donner les meilleurs massages possible pour faire fonctionner le bouche-\u00e0-oreille, qu\u2019il soit en ligne ou dans la vie r\u00e9elle. Cela met parfois du temps \u00e0 porter ses fruits, mais soyez certains que votre r\u00e9putation est ce que vous avez de plus pr\u00e9cieux dans ce genre de m\u00e9tier.<\/p>\n

    Ensuite, vous devez aussi travailler \u00e0 faire revenir vos clients. Pour cela, rien de mieux que de proposer des tarifs avantageux \u00e0 ceux qui viennent souvent. Vous avez deux possibilit\u00e9s\u00a0: soit vous proposez des abonnements, soit vous proposez des cartes de fid\u00e9lit\u00e9s.<\/p>\n

    Les abonnements vous permettent de percevoir le montant total imm\u00e9diatement, mais ils peuvent effrayer certains clients, car ils repr\u00e9sentent toujours une d\u00e9pense de plusieurs centaines d\u2019euros. La carte de fid\u00e9lit\u00e9 donne acc\u00e8s \u00e0 un massage gratuit apr\u00e8s 10 massages pay\u00e9s, par exemple. Vous ne percevez donc pas l\u2019argent tout de suite, mais cette option est rassurante pour les clients.<\/p>\n

    N\u2019oubliez jamais de stipuler clairement la date de p\u00e9remption de vos cartes ou de vos abonnements si vous souhaitez en fixer. On conseille vivement de le faire, car cela vous permet de n\u2019\u00eatre redevable de rien envers personne quand vous arr\u00eatez votre activit\u00e9. Dans tous les cas, quelles que soient les conditions de vente que vous choisissez, vous devez les rendre clairement accessibles et les expliquer \u00e0 chaque client. Vous \u00e9chapperez ainsi \u00e0 de nombreux malentendus conflictuels.<\/p>\n

    Quelques exemples de tarifs classiques pour des massages bien-\u00eatre<\/h2>\n

    Pour vous aider \u00e0 y voir plus clair et \u00e0 fixer vos tarifs, voici une moyenne du prix de plusieurs massages. Ces moyennes concernent des massages propos\u00e9s dans des salons de massage de quartiers de classe moyenne dans une grande ville en France en 2021\u00a0:<\/p>\n

      \n
    • Massage shiatsu : entre 65 et 85 \u20ac pour une heure.<\/li>\n
    • Massage californien : entre 60 et 90 \u20ac pour une heure.<\/li>\n
    • Drainage lymphatique : entre 70 et 90 \u20ac pour une heure.<\/li>\n
    • Massage du ventre : entre 70 et 100 \u20ac pour une heure.<\/li>\n
    • Massage su\u00e9dois : entre 65 et 85 \u20ac pour une heure.<\/li>\n
    • R\u00e9flexologie plantaire : entre 50 et 70 \u20ac pour une heure.<\/li>\n
    • Massage deep tissue : entre 75 et 120 \u20ac pour une heure.<\/li>\n
    • Massage visage : entre 60 et 80 \u20ac pour une heure.<\/li>\n<\/ul>\n

      Ces fourchettes sont assez larges parce qu\u2019on ne peut jamais conna\u00eetre exactement les variations de charges. Un salon dont le dirigeant est propri\u00e9taire des murs co\u00fbtera moins cher puisqu\u2019il n\u2019aura pas \u00e0 payer le bail commercial. La diff\u00e9rence peut influencer le prix du massage. Par ailleurs, de plus en plus de masseurs travaillent directement chez eux. Dans ce cas-l\u00e0, le prix est un peu plus bas.<\/p>\n

      Enfin, on ne doit jamais perdre de vue que les prix sont toujours, in fine<\/i>, une d\u00e9cision relativement arbitraire. De m\u00eame, la r\u00e9putation de la masseuse peut aussi expliquer des prix plus \u00e9lev\u00e9s. Certains sont tout simplement plus dou\u00e9s pour masser que les autres. S\u2019ils sont bien install\u00e9s dans leur quartier, ils pourront commencer \u00e0 appliquer les tarifs qu\u2019ils souhaitent sans trop se pr\u00e9occuper de la concurrence.<\/p>\n

      \u00c0 quel tarif proposer mes massages \u00e0 domicile ?<\/h2>\n

      Depuis le d\u00e9but de cet article, nous n\u2019avons \u00e9voqu\u00e9 que les massages que vous pouvez faire dans un salon ou bien chez vous. Pourtant, beaucoup de masseurs proposent des massages \u00e0 domicile. Quand on lance son activit\u00e9, on est souvent oblig\u00e9 de proposer des massages \u00e0 domicile pour esp\u00e9rer toucher une client\u00e8le plus large, en attendant d\u2019\u00eatre mieux install\u00e9 dans son quartier.<\/p>\n

      Pour choisir les tarifs d\u2019un massage \u00e0 domicile, vous devez recalculer votre marge. Ajoutez-y le co\u00fbt de votre d\u00e9placement. Ce co\u00fbt changera \u00e9videmment selon que vous poss\u00e9dez votre voiture personnelle ou non, selon que vous prenez le taxi ou le bus, etc. Pensez \u00e9galement \u00e0 stipuler une distance de d\u00e9placement limite. Comptez ensuite dans le co\u00fbt du d\u00e9placement le temps que vous perdez dans le transport.<\/p>\n

      Malheureusement, si vous d\u00e9butez, vous pourrez difficilement faire retomber sur vos clients le co\u00fbt complet de votre d\u00e9placement. On conseillera donc g\u00e9n\u00e9ralement d\u2019augmenter le prix de ses massages \u00e0 domicile de 10 \u00e0 20\u00a0% par rapport aux massages en salon.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

      Quand on lance une activit\u00e9 professionnelle, la question du tarif auquel proposer nos produits et nos services se pose rapidement. Dans le cadre d\u2019une activit\u00e9 de masseuse professionnelle, c\u2019est une question essentielle. Des prix trop bas ou trop \u00e9lev\u00e9s ralentiront la croissance de votre salon. 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